Nur neun Monate nach dem Marktstart im März 2025 hat TikTok Shop Impulse für die deutsche Wirtschaft gesetzt. Eine aktuelle Studie von Oxford Economics im Auftrag von TikTok Shop belegt für den Zeitraum bis Dezember 2025 die Unterstützung einer Bruttowertschöpfung von knapp 80 Millionen Euro sowie von rund 910 Arbeitsplätzen. Für jeden Arbeitsplatz bei TikTok Shop oder einem Unternehmen, das über TikTok Shop verkauft, werden 2,4 weitere Arbeitsplätze in anderen Bereichen der deutschen Wirtschaft unterstützt, wie die Studie weiter belegt.
Nach Marktstart von TikTok Shop in Deutschland vor gut einem Jahr untersucht die Studie erstmalig den Effekt der Plattform auf die hiesige Wirtschaft. Das umfasst die Wertschöpfung und Arbeitsplätze zum einen bei TikTok Shop selbst, zum anderen bei den Verkäufer*innen und entlang der Lieferkette. Dabei treibt TikTok Shop die lokale Wirtschaft auch dadurch an, dass mehr als die Hälfte der Nutzer:innen Produkte, die er auf TikTok Shop gesehen hat, später über andere Kanäle gekauft hat. Unter diesen Käufer*innen haben knapp 70 % die Produkte über die Online-Shops der Unternehmen erworben, über 40 % in lokalen Geschäften. Damit zeigt sich, dass TikTok Shop auch Impulse für den lokalen Handel setzt.
"Die wirtschaftlichen Impulse von TikTok Shop wirken in allen Bundesländern", sagt Stefan Gorgels, Associate Director bei Oxford Economics und verantwortlich für die Studie. "Dadurch trägt TikTok Shop flächendeckend zur deutschen Wirtschaft bei."
Der Report kann hier heruntergeladen werden: Link zum Report (DE) (EN)
Verkäufer:innen generieren Wachstumschancen
Wie Stephanos Papazof sein Familienunternehmen neu erfunden hat
Ein Verkäufer, der sein Geschäft mithilfe von TikTok Shop neu erfunden hat, ist Stefanos Papazof aus München. Seine Familie belieferte über Jahrzehnte griechische und italienische Gastronomiebetriebe mit mediterranen Lebensmitteln, das Geschäftsmodell brach jedoch mit der Corona-Pandemie weg. Papazof entschied sich dafür, Olivenöl online zu verkaufen und so das Geschäftsmodell der Georgios Papazof Feinkost GmbH an die neue Realität anzupassen. Mithilfe von TikTok Shop hat er seine Umsätze vervielfacht. „TikTok Shop bietet etwas wirklich Einzigartiges“, sagt Stephanos Papazof. Anders als auf klassischen Online-Marktplätzen suchen Kund*innen bei TikTok Shop nicht gezielt nach Produkten, sondern entdecken sie beiläufig beim Scrollen. „Ich sehe das ganz klar als Zukunft“, sagt Papazof.
Miralina’s Halal Sweets setzt auf Social Media
Ein weiterer Verkäufer, der beim Verkauf auf Social Media setzt, ist Miralina’s Halal Sweets. Tayfun Öner hatte das Unternehmen gegründet, um halal-zertifizierte Süßigkeiten per Online-Shop auch Familien in ländlichen Regionen zugänglich zu machen. Es folgte die eigene Marke Miralina’s. Mit der setzt Öner nicht auf den klassischen Einzelhandel, weil er dort gegenüber etablierten Marken wenig Chancen sieht. Stattdessen investiert er in Plattformen wie TikTok Shop, über Werbung und Content. „So ein Kanal diversifiziert die Umsatzquellen eines Unternehmens. Und ich stehe lieber auf drei Beinen als auf einem Bein“, sagt Öner.
Nutori hat seinen Umsatz innerhalb Monaten verzehnfacht
Nutori ist ein Hersteller von Nahrungsergänzungsmitteln aus Bremen, der seit dem ersten Tag von TikTok Shop in Deutschland dabei ist. Zu Beginn arbeitete Nutori mit eigenen Creator*innen, um das Produkt zu platzieren. Nach kurzer Zeit schon griffen immer mehr Creator*innen das Produkt eigenständig auf und sorgten für Reichweite und schließlich für Verkäufe. Nutori verzehnfachte seinen monatlichen Umsatz innerhalb weniger Monate. Nutori verzeichnet auch einen Abstrahleffekt von TikTok Shop auf andere Kanäle. Co-Gründer Jan-Lucca Sielski schätzt die reibungslose Funktionsweise der Plattform: „Alles ist optimal organisiert für alle Beteiligten: für die Konsument:innen, für die Creator:innen als Affiliates und für das verkaufende Unternehmen“.
Tonies spricht junge Eltern an
Tonies hat in den vergangenen knapp zehn Jahren mit seiner Toniebox neu definiert, wie Kinder unabhängig spielen, lernen und wachsen – mittlerweile sind Tonieboxen in über 100 Ländern verfügbar. Nach positiven Erfahrungen in Großbritannien und den USA ist Tonies seit dem vierten Quartal 2025 auch auf TikTok Shop Deutschland vertreten. Für die weltweit führende interaktive Audioplattform für Kinder und Jugendliche geht es dabei vor allem darum, eine Zielgruppe zu erreichen, die über klassische Kanäle schwerer zugänglich ist: junge Eltern, die auf Social Media nach Inspiration suchen. „Tonies ist eine Marke, die immer da sein möchte, wo ihre Kunden sind", sagt Dario Lang, der bei Tonies einen Teil der Online-Vertriebskanäle betreut. Der Fall Tonies zeigt: TikTok Shop ist nicht nur für Start-ups ein relevanter Kanal, sondern auch für etablierte Marken, die ihre Omnichannel-Strategie konsequent weiterentwickeln.
Positive Effekte in den Bundesländern
28 Prozent der Verkäufer:innen, die auf TikTok Shop in Deutschland aktiv sind, kommen aus Nordrhein-Westfalen. Bayern ist mit einem Anteil von 14 Prozent die Nummer Zwei, Baden-Württemberg auf Rang drei vor Hessen und Berlin.
Entsprechend liegen diese Bundesländer auch beim direkten Beitrag zur Wirtschaftsleistung vorne, hier ist Bayern mit rund 25 Prozent des Gesamtbeitrags von TikTok Shop Deutschland an der Spitze. Blickt man allerdings auf den indirekten Beitrag, ist die Verteilung zwischen den Bundesländern gleichmäßiger. Denn die Leistungen entlang der Lieferkette werden nicht nur im Bundesland bezogen, in dem das jeweilige Unternehmen tätig ist.