München, 24.03.2026: TikTok Shop hat sich in Deutschland innerhalb eines Jahres als relevanter Wachstumstreiber für Verkäufer*innen jeder Größe etabliert.
Laut NielsenIQ* (NIQ) kauften seit dem Start im März 2025 bereits über 15 % der von NIQ erfassten Online‑Shopper*innen in Deutschland mindestens einmal bei TikTok Shop ein; im Oktober 2025 lag dieser Wert noch bei 10 %.
Diese positive Entwicklung wird von den aktuell über 25.000 Verkäufer*innen getrieben, die auf TikTok Shop ihre Community aufbauen, mit Creator*innen zusammenarbeiten, Content mit E-Commerce verbinden, neue Zielgruppen erschließen und dadurch Millionen von Verkäufen monatlich erzielen.
Zu den Verkäufer*innen auf TikTok Shop gehören kleine bzw. mittlere Unternehmen (KMU) und lokale Newcomer ebenso wie zunehmend globale Player: Annemarie Börlind Kosmetik, cfab (vormals creamy fabrics), Crocs™, Fobe, Georgios Papazof Feinkost, GirlGotLashes, GreatVita, Judith Williams, L'Oréal, Miralina, Medicube, NIVEA, Notori, OONO, QVC, PepsiCo, Philips, Purish, Samsung, Svenja Walberg, Tefal, The Body Shop, tonies, Trend Lounge, Triumph, WMF und viele mehr.
Neu dabei sind Rossmann sowie SharkNinja mit den beiden Brands Shark und Ninja. Der Drogeriekonzern startet mit seiner Eigenmarke Isana und deren Korean Skincare Linie und baut auf TikTok Shop seine Creator*innen-Strategie weiter aus. SharkNinja ist mit den beiden Brands Shark und Ninja bereits erfolgreich mit TikTok Shop in den USA sowie im Vereinigten Königreich präsent und weitet das Angebot nun in Deutschland aus.
„Wir wollen das hohe Tempo halten: Jeden Monat kommen neue Verkäufer*innen und Creator*innen hinzu, die das Produktangebot für Kund*innen auf TikTok Shop in Deutschland erweitern. Sie erreichen damit potenziell über 27 Millionen Menschen, die TikTok in Deutschland monatlich nutzen, um Inspiration zu finden und Produkte zu entdecken“, sagt Max Burianek, Leiter TikTok Shop Deutschland. „Verkäufer*innen – von der etablierten Konsumgütermarke bis zum Newcomer – können auf TikTok Shop direkt ihre Kernstärken ausspielen, insbesondere Brand-Storytelling, Innovation und Kundenzentrierung. Besonders freut uns das Feedback, dass durch TikTok Shop auch positive Effekte in anderen Verkaufskanälen realisiert werden.“
Dr. Stefan Heidenreich, NielsenIQ: „Unsere Daten zeigen, dass rund 15 % der Online‑Shopper in Deutschland im Panel TikTok Shop mindestens einmal genutzt haben – nach etwa 10 % im Oktober letzten Jahres. Das deutet darauf hin, dass ‚Discovery E-Commerce‘ zunehmend als ergänzender Kanal im digitalen Einkauf genutzt wird.“
Wachstumschancen für lokale KMU und globale Player
Seit dem Start im März 2025 bauen Verkäufer*innen – vom lokalen Unternehmen bis zum globalen Player – ihre Präsenz auf TikTok Shop Deutschland kontinuierlich aus; so haben sich die durchschnittlichen täglichen Umsätze, die Verkäufer*innen mit Kund*innen auf TikTok Shop in Deutschland erzielen, in den letzten sechs Monaten nahezu verdoppelt.
Dabei werden innovative Shopping-Formate zunehmend strategisch genutzt: Während Verkäufer*innen durchschnittlich 60 % ihrer Umsätze auf TikTok Shop durch shoppable Videos und Live-Shopping erzielen, generieren Vorreiter*innen unter den globalen Playern bis zu 70 % ihres Umsatzes über diese neuen Erlebnisse.
Gleichzeitig profitieren Unternehmen jeder Größe von einem großen Netzwerk an Creator*innen – wie etwa Maxim Giacomo, der Pflegeprodukte mit fundierter Expertise vorstellt – sowie von niedrigeren Marketingkosten und dem unmittelbaren Zugang zu einer kaufbereiten Community.
Vom Standort München aus unterstützt das TikTok Shop Team deutschlandweit Verkäufer*innen; sowie gezielt die lokale Wirtschaft und die zahlreichen bayerischen Unternehmen, die auf TikTok Shop aktiv sind und damit einen messbaren Beitrag zur gesamtdeutschen Wertschöpfung in Millionenhöhe (Oxford Economics, 2026) leisten: Dazu gehören Bears with Benefits (München), Fruchtschmaus (Ebersberg), GirlGotLashes (München), Kijimea (Gräfelfing), Koffer Kopf (Augsburg), Georgios Papazof Feinkost GmbH (München), Reinarzt Babyland (Gräfelfing) und viele mehr. Darüber hinaus unterstützt TikTok Shop zusammen mit Impact Hub durch „SOAR“ (Supporting Our Artisans & Retailers) – ein fünfmonatiges, praxisorientiertes und kostenloses Online-Programm – Kleinunternehmen dabei, in den E-Commerce einzusteigen.
Dr. Fabian Mehring, Bayerischer Staatsminister für Digitales: „TikTok Shop zeigt eindrucksvoll, wie die Digitalisierung unseren Handel transformiert. Dass die Plattform ihren Erfolgskurs vom Standort München aus steuert, unterstreicht Bayerns Attraktivität als führender Tech-Hub in Europa. Besonders freut mich, dass dabei bayerische KMU und Start-ups eine Bühne finden, um ihre Innovationskraft direkt in wirtschaftlichen Erfolg umzumünzen.“
„Discovery E-Commerce“ fördert Produktvielfalt
Das Konzept des „Discovery E-Commerce“ verbindet Unterhaltung, Community und Entdeckung zu einem einzigartigen Shoppingerlebnis. Durch sogenannte shoppable Videos und interaktive Shopping-Livestreams, in denen Nutzer*innen Produkte direkt aus den Clips kaufen können, wird das Einkaufserlebnis persönlicher. Besonders die Hashtags #TikTokShop und #smallbusiness prägten in den letzten Monaten den Austausch innerhalb der Community auf TikTok.
Shopper*innen können eine stetig wachsende Produktvielfalt in den Kategorien Beauty, Elektronik, Fashion, Home & Living und Konsumgüter entdecken. Zu den Produkten, die im ersten Jahr auf TikTok Shop am häufigsten eingekauft wurden, gehören unter anderem: Damen Sneakers; drahtlose Türklingel-Kameras; Kabelloser Schlagbohrer & Schraubendreher-Sets; Koffersets; Kollagen Pulver; Katzen-Kratzbaum; Laufbänder; Longsleeve-Bodysuits; Kinder-Sandalen; Tragbarer Dampfreiniger; Übungshefte für Kinder; Wimpernseren.
Aufbau eines sicheren und vertrauenswürdigen Einkaufserlebnisses
TikTok Shop ist nur für Personen ab 18 Jahren verfügbar. TikTok setzt Altersbeschränkungen konsequent um: Der Shop-Tab sowie Inhalte mit Produktlinks sind für Minderjährige nicht sichtbar – weder im „Für dich“-Feed noch in den Suchergebnissen. Bei Verstößen wird der Zugang umgehend eingeschränkt. Alle Inhalte unterliegen den Community- und Shop-Inhaltsrichtlinien.
TikTok Shop bietet eine sichere Umgebung durch Funktionen wie Produktbewertungen, Meldesysteme sowie einfache Rückgabe- und Erstattungsmöglichkeiten. Eine Kombination aus Technologie und manueller Moderation stellt sicher, dass alle Produktlistungen den Richtlinien entsprechen. Verkäufer*innen und Produkte, die gegen Regeln verstoßen, werden entfernt.
Zudem investiert TikTok innerhalb der nächsten zehn Jahre 12 Milliarden EUR in „Project Clover“, ein europäisches Datensicherheitsprogramm. Das britisches Sicherheitsunternehmen NCC Group prüft und überwacht als unabhängiger Experte den Datenzugriff.
Feedback von Verkäufer*innen
Tabea Faller, Marketing Managerin, Koffer Kopf: „Als Augsburger Traditionsunternehmen ist es für uns entscheidend, am Puls der Zeit zu bleiben und dort präsent zu sein, wo die nächste Generation von Reisenden Inspiration findet. TikTok Shop ermöglicht es uns, unsere Expertise für hochwertiges Reisegepäck in einem modernen, dynamischen Umfeld zu präsentieren. Durch Formate wie Live-Shopping können wir die Qualität und Funktionalität unserer Koffer direkt erlebbar machen und so die Brücke zwischen klassischem Fachhandel und digitaler Zukunft schlagen.“
Iulia Dobre, Marketing Director Beverages DACH & Italy, PepsiCo Deutschland GmbH: „Bei PepsiCo verfolgen wir auf TikTok Shop einen ganzheitlichen Ansatz, der die Grenzen zwischen Unterhaltung und Handel auflöst. Durch die strategische Kombination aus Vorab-Produkt-Launches, gezielter Werbepräsenz und unserem Affiliate-Netzwerk at scale schaffen wir ein geschlossenes Ökosystem für unsere Marken. Diese Synergie aus authentischem Creator*innen-Content und nahtlosem Checkout ermöglicht es uns, Inspiration in Echtzeit in messbare Erfolge zu verwandeln. Wir freuen uns, als Innovationspartner die Entwicklung des Discovery E-Commerce in Deutschland maßgeblich voranzutreiben.“
Stephanie Vanderplank-Jones, Commercial Leader – TikTok Shop & Marketplaces Western Europe, Philips: „Bei Philips entwickeln wir unsere Handelsstrategie so dynamisch weiter, wie es unsere Konsumenten sind. TikTok Shop dient dabei als entscheidende strategische Ergänzung zu unseren bestehenden Kanälen. Indem wir verstärkt auf Next-Generation-Formate wie Live- und Video-Shopping setzen, erweitern wir unser Ökosystem um interaktives Real-Time-Storytelling. Dies ermöglicht es uns, Inspiration in ein nahtloses Einkaufserlebnis zu verwandeln und sicherzustellen, dass Philips auch in einem zunehmend Social-First-geprägten Marktumfeld eine führende Rolle einnimmt.“
Stefan Meurer, Vice President Platforms, QVC: „Zunächst mag es überraschend klingen, dass wir TikTok als Verkaufsplattform gewählt haben – im Kern bleiben wir uns aber treu: Live-Shopping, authentische Beratung, Storytelling, starke Hosts und Community-Aufbau sind seit jeher unser Geschäft. Wir sind überzeugt, dass dieses Modell auch auf TikTok funktioniert. Insofern ist das für uns eine sehr logische Weiterentwicklung, basierend auf unserer 30-jährigen Expertise als Multichannel-Retailer. Der Kanal ist für uns vor allem sehr spannend, weil wir dort neue Zielgruppen erreichen und mit ihnen interagieren können. Dort sind heute Millionen von Menschen unterwegs – und wenn Shopping genau dort stattfindet, wo sie ohnehin ihre Zeit verbringen, dann ist das eine echte Wachstumschance.“
Maryne Engels, Social Commerce Manager, Groupe SEB WMF Consumer GmbH: „TikTok Shop definiert das Entdecken von Produkten neu. Für Marken wie WMF und Tefal bietet es eine einzigartige Möglichkeit, Entertainment, Creator*innen und Commerce miteinander zu verbinden – auf eine Weise, die sowohl sofortige Conversions als auch langfristige Markenpräsenz fördert.“
Tom Albold, Managing Director Central Europe, SharkNinja Germany GmbH: „Als Social First Brand gehen wir dorthin, wo sich unsere Community bewegt. Wir gratulieren TikTok herzlich zum Jubiläum und freuen uns, mit SharkNinja nun auch Teil des TikTok Shops zu sein. Die Plattform ist ein logischer nächster Schritt und eine wertvolle Ergänzung unserer Vertriebskanäle, weil hier Entertainment, Content und Commerce zu einem neuen Einkaufserlebnis verschmelzen. So können wir unsere Produkte noch näher an die Community bringen, neue Zielgruppen erreichen und intensiver in den direkten Austausch gehen.“
Anita Camaiani, Managing Director, The Body Shop: „The Body Shop ist eine Marke mit starken Wurzeln im stationären Einzelhandel, in dem wir die Story hinter unseren Produkten seit 1976 zum Leben erwecken. Wir als TBS Retail Holding sind für die Märkte Deutschland, Niederlande, Schweiz und Belgien verantwortlich und entwickeln die Marke kontinuierlich weiter. Für unsere Märkte hat es oberste Priorität, genau dort zu sein, wo unsere Kund*innen heute neue Produkte entdecken. TikTok Shop ist eine strategische Säule für diese Transformation. Er ermöglicht es uns, die Lücke zwischen Community-getriebener Inspiration und nahtlosem Handel zu schließen und hilft uns dabei, eine neue Generation von Kund*innen zu erreichen, die unsere Marke über diesen Kanal neu erleben.“
Tova Sinclair, European Marketplace Director, tonies: „Wir bei tonies wollen genau dort sein, wo unsere Kunden sind, und die modernen Shopping-Gewohnheiten unserer digitalen Kultur aktiv mitgestalten. Als Early Adopter im Social Commerce bietet uns TikTok Shop weit mehr als nur den reinen Verkauf – wir schaffen hier ein gemeinschaftliches Erlebnis für Familien und Eltern, deren Kinder tonies lieben. Dass wir unsere Zielgruppe gemeinsam mit den Creator*innen begleiten können, mit denen wir über verschiedene Plattformen hinweg gewachsen sind, ermöglicht uns authentisches Storytelling in einem nativen Umfeld. So wird das Entdecken des nächsten Tonie-Abenteuers so nahtlos und spielerisch wie das Hörerlebnis selbst.“
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*Betrachtungszeitraum: 31.03.2025 – 1.3.2026 (48 Wochen) Quelle: NIQ Digital Purchases, Total E-Commerce.