TikTok Shop registra 15.000 sesiones de LIVE Shopping mensuales y un aumento de 4x en ventas por vídeo corto, posicionándose como potenciador del descubrimiento de productos e impulsor del crecimiento de las PYMES.
El aceite de oliva irrumpe como tendencia española al alza, con más de 20.000 botellas vendidas en TikTok Shop.
TikTok ha reunido en un evento liderado por Irene Salido, directora de Negocio de Belleza de TikTok Shop España, a la creadora Cris Ocejo (@crisocejo) y marcas como It's Lava (@its_lava) y Wild Rain Cosmetics (@wildraincosmetics), que ya están impulsando sus ventas a través de la plataforma.
TikTok, la plataforma líder de vídeos móviles, se ha consolidado como el epicentro del eCommerce impulsado por el descubrimiento, redefiniendo la forma en que los usuarios encuentran inspiración y descubren productos. ¿Cómo? Gracias a TikTok Shop, que ofrece a los 23,4 millones de usuarios en España una experiencia de compra única, que ocurre de principio a fin dentro de TikTok, y que se fusiona con el entretenimiento. TikTok Shop conecta a la comunidad con contenidos auténticos e impulsa el descubrimiento de nuevas marcas y productos españoles.
En este sentido, TikTok Shop ha presentado hoy los resultados de su primer año en España en un evento liderado por Irene Salido, directora de Negocio de Belleza de TikTok Shop España, que ha destacado cómo la plataforma está redefiniendo el futuro del comercio al integrar la compra y venta directamente en la experiencia de entretenimiento.
Un año de crecimiento y oportunidades de TikTok Shop en España
En cuanto al balance del primer año de TikTok Shop en España, la plataforma ha logrado cifras contundentes:
- Más de 12.000 tiendas españolas ya operan en TikTok Shop, lo que ha impulsado el descubrimiento de sus productos y se ha reflejado en las ventas, reportando resultados tangibles para el crecimiento de las PYMES y el comercio local.
- Actualmente se realizan más de 15.000 sesiones de LIVE Shopping al mes, alrededor de 500 diarias, demostrando el poder de la plataforma para conectar a las marcas con su comunidad de una forma que genera confianza en interacciones en tiempo real, a la vez que fusiona el entretenimiento con la compra e impulsa una conexión instantánea y auténtica.
- La plataforma ha experimentado un incremento en las ventas a través de vídeo corto con enlace comprable, que se han multiplicado por 4 entre abril y septiembre de 2025. Esto ha consolidado el formato como un potente catalizador para el descubrimiento y compra de productos, transformando la forma en que los usuarios encuentran inspiración y adquieren nuevos artículos.
- Un ejemplo destacado del poder de la plataforma es la venta de más de 20.000 botellas de aceite de oliva en España, demostrando cómo TikTok Shop puede impulsar productos locales y tradicionales.
Y es que TikTok se ha convertido en la plataforma donde el descubrimiento conecta con la compra: el 64% de los usuarios ha descubierto nuevos productos y servicios en TikTok en el último mes¹, y el 88% afirma que el contenido de PYMES de la plataforma les ha inspirado a comprar más localmente². Esto es un reflejo de que el contenido orgánico y el entretenimiento se han convertido en potentes catalizadores para el descubrimiento de productos y el apoyo al comercio local. Además, el 81% de las PYMES reconoce que TikTok les ha ayudado a llegar a nuevos clientes³.
El 'Discovery Commerce': redefiniendo la experiencia de compra
El encuentro también ha permitido profundizar en el concepto de ‘Discovery Commerce’. "Estamos viviendo un cambio de paradigma en el comercio, donde el entretenimiento, la inspiración y el descubrimiento son los nuevos motores de compra", afirmó Irene Salido. "TikTok Shop no es solo una plataforma de ventas, es un ecosistema que está revolucionando la industria, conectando a las marcas que aportan valor con una comunidad vibrante, y transformando la forma en que los usuarios descubren y adquieren productos. Nuestro éxito en España en este primer año es una clara prueba de que el 'eCommerce impulsado por el descubrimiento es el futuro."
TikTok Shop ofrece una experiencia de compra innovadora, eficiente, interactiva y entretenida, permitiendo a los usuarios realizar compras que viajan del feed Para ti a casa, sin salir de TikTok.
Casos de éxito: TikTok Shop desde la visión de las marcas y creadores
Para conocer el punto de vista de marcas y creadores sobre el impacto de TikTok Shop en el eCommerce español, el desayuno de prensa ha contado con la participación de Mar Sánchez, co-Fundadora de Wild Rain Cosmetics (@wildraincosmetics); María Fernández, responsable de TiKTok en It's Lava (@its_lava); y Cris Ocejo (@crisocejo), creadora de contenido de TikTok Shop, quienes compartieron sus experiencias y casos de éxito, ilustrando cómo la plataforma se ha convertido en una herramienta esencial para inspirar compras, conectar con nuevas audiencias y generar resultados tangibles para las empresas del sector.
Mar Sánchez, que ha compartido la trayectoria de Wild Rain Cosmetics, destacó cómo TikTok Shop les ha permitido alcanzar ventas de hasta 3.000€ en un solo directo y que, actualmente, el 30% de su facturación proviene directamente de TikTok Shop. Además, resaltó la capacidad de la plataforma para conectar con un público objetivo de mujeres de 35 a 50 años (e incluso mayores), rompiendo estereotipos de edad. “Sin TikTok, no habríamos alcanzado el éxito que tenemos hoy. Es el canal donde más nos hemos volcado y donde hemos logrado una visibilidad inigualable”, comentó Mar.
Por otro lado, María Fernández, explicó la exitosa integración de It's Lava, una marca de moda centrada en complementos y accesorios, en TikTok Shop. Así, la plataforma se ha convertido en una parte fundamental de su estrategia, especialmente a través de las sesiones de TikTok LIVE Shopping, donde han logrado agotar productos en directo. María destacó que “TikTok Shop, y en particular nuestras sesiones de LIVE Shopping, nos permiten establecer una conexión instantánea con nuestra comunidad. Es increíble ver cómo un bolso diseñado con tanto cariño se agota en cuestión de minutos durante un TikTok LIVE, demostrando el poder de la plataforma para marcas como la nuestra”
Por último, Cris Ocejo, quiso explicar cómo su experiencia como creadora de contenido en TikTok Shop le ha permitido profesionalizar su pasión por la moda y conectar con una comunidad muy diversa, subrayando la importancia de la autenticidad en su contenido para generar confianza y engagement: “Lo que más valora mi comunidad es la autenticidad. Compartir mis intereses y mi visión de la moda en TikTok Shop me ha permitido construir un puente entre la inspiración y la compra”.
¿Cómo pueden vender las empresas a través de TikTok Shop?
TikTok Shop cuenta con una gama de funcionalidades únicas en el ercado que permiten a los vendedores conectar de forma exclusiva con sus audiencias y potenciar las ventas. Entre ellas destacan el LIVE Shopping, que integra productos en sesiones en directo para una experiencia de compra interactiva en tiempo real; el acceso a compra de productos en el Feed Para Ti, permitiendo añadir productos a los vídeos cortos; el Escaparate de productos, que facilita la exploración y compra directa desde el perfil de la marca; los anuncios en la pestaña de Tienda, que promueven el descubrimiento y la interacción con nuevas audiencias.
Estas funcionalidades se sustentan en las "4 Cs" del éxito de TikTok Shop: Comercio, Comunidades, Creadores y Contenido.
Con estos sólidos resultados y una visión clara hacia el 'Discovery Commerce', TikTok Shop se consolida como un actor fundamental en la transformación del panorama del comercio electrónico en España. La plataforma ha reafirmado su compromiso de seguir innovando y ofreciendo herramientas que empoderen a marcas y creadores, construyendo un futuro donde la compra sea tan entretenida como el descubrimiento.
¹ TikTok Marketing Science EUI TikTok for Full Funnel Research 2023 conducted by Material.
² TikTok Marketing Science EUI SMB Consumer Research 2022 realizado por InSites Consulting.
³ TikTok Marketing Science EUI SMB Advertiser Research 2022 realizado por Advertiser Perceptions.