När effektivitet ger verklig effekt: TikTok visar på stark kommersiell effekt i ny nordisk studie

Trots att TikTok i dag står för en relativt liten del av den totala mediebudgeten, levererar plattformen stark effekt vad gäller både försäljning och varumärke. Det visar en ny nordisk studie från TikTok och Dentsu, som pekar på en tydlig outnyttjad potential för annonsörer i Sverige, Norge, Danmark och Finland.Studien, Dentsu Nordic Re-Contact CCS 2025, bygger på omfattande analys av användarbeteende, annonseringseffekt och avkastning, kombinerat med MMM-modellering av kampanjdata från hela Norden. Sammantaget framträder en bild av TikTok som en kanal som inte bara driver räckvidd, utan också bidrar till affärsresultat genom hela köpresan.TikTok tillhör i dag de mest använda videoplattformarna i Norden och utmärker sig genom att användare i hög grad tar till sig kommersiella budskap. En viktig förklaring är det kreatörsdrivna innehållet, där annonser upplevs som en naturlig del av flödet snarare än avbrott. Studien visar också att exponering på TikTok i högre utsträckning leder vidare till handling, som att söka mer information, testa produkter eller interagera med varumärken.Samtidigt visar analysen att TikTok bidrar både till kortsiktig försäljning och långsiktig varumärkesutveckling. Även i mindre framgångsrika kampanjer är avkastningen positiv. Trots detta utgör plattformen i dag en begränsad del av mediemixen i de analyserade casen, vilket pekar på en tydlig möjlighet att skala upp investeringarna.”Det som sticker ut är inte bara TikToks starka ROI, utan också den tydliga obalansen mellan effekt och investering. I de nordiska MMM-case som presterat bäst levererar plattformen betydande resultat trots att den i genomsnitt står för mindre än två procent av den totala mediemixen. Ur ett medieeffektivitetsperspektiv pekar det på en tydlig möjlighet för varumärken att skala upp investeringarna och skapa ytterligare värde, både i form av kortsiktig försäljning och långsiktig varumärkestillväxt”, säger Malin Sjögren, Media Effectiveness Lead på Dentsu.Studien visar också att hur man använder plattformen spelar stor roll. Kontinuerlig närvaro över tid ger bättre effekt än korta kampanjtoppar, och det finns tydliga tecken på att ökad investering kan ge ytterligare utväxling – både i form av direkt försäljning och varumärkesbyggande.En annan tydlig slutsats är att innehållet är avgörande. Kampanjer som fokuserar på varumärkesbyggande och berättande presterar bättre än mer taktiska format. Det ligger i linje med TikToks roll som underhållningsplattform, där innehåll som engagerar och smälter in i användarupplevelsen får störst genomslag.Studien pekar samtidigt på ett större skifte i medielandskapet. Gränserna mellan innehåll, sök och handel blir allt mer flytande, och TikTok fungerar i dag som en central kanal för både inspiration och köpbeslut.“TikTok har utvecklats till en plattform där innehåll, vad vi söker efter och beslut kopplat till köp agerar i symbios. Vad vi ser är att våra användare inte bara upptäcker produkter på TikTok, de går från att se och uppskatta något till att faktiskt vilja köpa det i samma miljö. Det gör det möjligt för varumärken att inte bara nå sin målgrupp, utan också påverka hur användare upptäcker, utvärderar och agerar på plattformen”, säger Liv Sandberg, Regional General Manager, Global Business Solutions, på TikTok Central Europe & Nordics.Fakta om studienMarknader: Sverige, Norge, Danmark och FinlandMålgrupp: 18–65 årMetod: CAWI-undersökning i kombination med MMM-modellering och strategisk analysData: Aggregerad kampanjdata och dentsu CCS PlannerFokus: Användarbeteende, annonseringseffekt, ROI och medieoptimering