Pienellä panoksella suuri vaikutus – TikTok menestyy uudessa pohjoismaisessa tutkimuksessa

TikTokin ja Dentsun uusi pohjoismainen tutkimus osoittaa, että TikTok on noussut yhdeksi tehokkaimmista kanavista sekä brändin rakentamiseen että myynnin kasvattamiseen. Samalla tutkimus kertoo, että Suomessa, Ruotsissa, Tanskassa ja Norjassa piilee mainostajille vielä paljon hyödyntämätöntä potentiaalia.Dentsu Nordicin Re-Contact CCS 2025 -tutkimus tarjoaa kattavan data-analyysin kuluttajien somekäyttäytymisestä, mainonnan tehokkuudesta ja markkinoinnin tuottavuudesta Pohjoismaissa. Laajaan tutkimusaineistoon ja markkinointimallinnukseen perustuvat tulokset osoittavat, että TikTok toimii koko ostopolun kattavana alustana, jossa viihde, inspiraatio ja ostaminen yhdistyvät luontevasti.Tutkimuksen mukaan TikTok kuuluu Pohjoismaiden suosituimpiin videopalveluihin, ja sen käyttäjät suhtautuvat kaupalliseen sisältöön keskimääräistä vastaanottavaisemmin. Erityisen tehokkaita ovat sisällöntuottajien tekemät julkaisut, jotka sulautuvat luontevasti osaksi käyttökokemusta ja tekevät mainonnasta aidomman ja merkityksellisemmän tuntuista. Tutkimus osoittaa myös, että TikTok-mainonta vaikuttaa käyttäjien toimintaan pitkälle katseluhetken jälkeen. Mainoksen nähneet hakevat herkemmin lisätietoa, kokeilevat tuotteita ja ovat aktiivisemmin vuorovaikutuksessa brändien kanssa.Analyysi osoittaa, että TikTok tuottaa vahvan sijoitetun pääoman tuoton (ROI) erityisesti parhaiten suoriutuvissa kampanjoissa, ja sen vaikutus näkyy sekä välittömässä myynnissä että pitkäjänteisessä brändin kasvussa. Myös heikommin menestyneissä kampanjoissa alusta tuottaa positiivisia tuloksia. Silti TikTokin osuus analysoitujen kampanjoiden mediamixistä on edelleen verrattain pieni, mikä viittaa merkittävään kasvupotentiaaliin brändeille ja mainostajille.”TikTokin vahvan ROI:n lisäksi erityisen kiinnostavaa on alustan vaikutuksen ja investointien välinen epäsuhta. Pohjoismaisiin MMM-menestystapauksiin perustuva analyysi osoittaa, että TikTok tuottaa merkittäviä tuloksia, vaikka sen osuus kampanjoiden kokonaismediamixistä on keskimäärin alle kaksi prosenttia. Median tehokkuuden näkökulmasta tämä kertoo selvästä mahdollisuudesta kasvattaa investointeja ja saavuttaa lisäarvoa niin lyhyen aikavälin myynnissä kuin pitkäjänteisessä brändin rakentamisessa”, sanoo Dentsun Media Effectiveness Lead Malin Sjögren.Tulosten perusteella TikTokiin panostamisen kasvattaminen tarjoaa brändeille merkittävää kasvupotentiaalia. Investointien lisääminen voi vahvistaa sekä välittömiä myyntivaikutuksia että pitkäjänteistä brändin rakentamista. Tutkimus osoittaa myös, että jatkuva ja useita viikkoja kestävä läsnäolo alustalla tuottaa selvästi parempia ja pitkäkestoisempia tuloksia kuin lyhyet kampanjapyrähdykset.Tutkimuksen keskeinen havainto on, että sisältöstrategialla on ratkaiseva vaikutus kampanjoiden tuloksiin. Brändilähtöinen ja tarinankerrontaan nojaava sisältö tuottaa johdonmukaisesti parempia tuloksia niin ROI:ssa kuin myyntivaikutuksissakin verrattuna taktisempiin mainosformaatteihin. Tämä korostaa TikTokin luonnetta viihdevetoisena alustana, jossa käyttäjäkokemukseen luontevasti sulautuva sisältö toimii tehokkaimmin.Tutkimus nostaa esiin myös laajemman muutoksen mediakentässä, sillä sisältöjen, hakemisen ja kaupankäynnin rajat hälvenevät nopeasti. TikTok ei ole enää vain sosiaalisen median kanava, vaan yhä tärkeämpi ympäristö uusien asioiden löytämiselle, inspiraatiolle ja ostopäätösten tekemiselle.”TikTokista on tullut alusta, jossa sisältö, haku ja ostopäätökset kietoutuvat tiiviisti yhteen. Brändeille tämä tarjoaa mahdollisuuden paitsi tavoittaa yleisönsä myös vaikuttaa siihen, miten ihmiset löytävät, arvioivat ja lopulta tekevät päätöksiä – kaikki samassa ympäristössä”, sanoo TikTokin Regional General Manager Liv Sandberg Global Business Solutions -yksiköstä.TIETOA TUTKIMUKSESTATutkimuksessa käsitellyt maat: Ruotsi, Norja, Tanska ja SuomiKohderyhmä: 18–65-vuotiaat aikuisetMenetelmä: CAWI-kysely yhdistettynä MMM-mallinnukseen ja strategiseen analyysiinTietolähteet: Aggregoidut kampanjatiedot ja dentsu CCS PlannerLaajuus: Käyttäytymistiedot, mainonnan tehokkuus, ROI ja median optimointi